Регистрация  Забыли пароль?
Александр Витязь

Александр Витязь

Руководитель «Центра электронного бизнеса»

PrivatBlog logo

Александр Витязь  14.08.2008 12:35:25

полная версия интервью журналу Компаньон "ПРИВАТНАЯ СТРАНИЦА"

- Какие основные функции выполняет ваш корпоративный портал?

Назову пять.

Первая функция – информационная. Информация о наших продуктах, статистика, адреса и карты филиалов, банкоматов и так далее. Замечу, что зачастую сайты компаний этой функцией и ограничиваются.

Вторая – коммуникации. Новости, блоги менеджеров, онлайн-чат (кстати, в 2002 г. мы стали первым банком в мире, кто стал обслуживать клиентов в чате), система электронного документооборота, опросы и т.д.

Третья – сервисы. Здесь можно подключиться к мобильному и Интернет-банкингу.

Четвертая – экспресс-обслуживание. Оплатить связь, коммунальные услуги, прочие платежи, переводы и много другое.

Пятая – партнерская функция, ведь через сайт мы взаимодействуем не только с клиентами, но и с нашими партнерами.

 

- Для современного банка его сайт становится одним из инструментов взаимодействия с клиентами. На что нужно обратить внимание, чтобы сделать это взаимодействие эффективным?

Для ПриватБанка сайт давно стал инструментом взаимодействия с клиентом. Обратить внимание нужно на... себя. Нужно глубоко понять и изучить эту загадочную среду Интернет, осознать всю неизбежность развития онлайн-бизнеса. Как только это понимание появляется, начинаешь искать или создавать инструменты для развития.

Если следовать этим принципам, то клиенты продемонстрируют, что они не просто готовы, но и очень рады взаимодействию с компаниями через Интернет. Например, чат Интернет-банка Приват24 обслуживает в сутки около 10 тыс. диалогов. Спрос на потребление услуг банка через Интернет растет ежедневно.

 

- Выполняет ли ваша система Интернет-банкинга возложенные на нее функции? Какие дальнейшие планы по ее продвижению и в каких направлениях вы намерены развивать ее в дальнейшем?

Выполняет в полной мере, и это не предел. Планов очень много. Приват24 ежедневно развивается, и границ я пока не вижу. Последние запущенные услуги – продажа ваучеров Skype, торговля безналичным золотом и... бензином. Продажа электронных билетов уже выросла в отдельное направление, билеты на самолет, поезд и автобус уже доступны в Приват24, киосках и банкоматах.

Мы делаем все, чтобы у клиентов было как можно меньше поводов идти в реальные банковские отделения. Чтобы почти все услуги они получали через Интернет, в том числе и консультации. Недавно мы подключили к Приват24 более 3 млн. владельцев карт. На очереди – еще 5 млн. Параллельно все эти люди подключаются и к мобильному банкингу. Так что в сентябре мы выйдем на 8-9 млн. пользователей.

 

- Какие еще Интернет-проекты запустил или намерен запустить в ближайшем будущем ПриватБанк?

Мы запустили концептуальный раздел на сайте - Инструменты электронной коммерции, который содержит полный набор «ингредиентов»: платежный мультичат, (позволяет общаться с клиентами в чате на сайте компании, заключать сделки и принимать платежи), экпресс-система для создания своего электронного магазина, система мобильных платежей и еще ряд полезных инструментов.

Сейчас у нас активно развивается направление виджетов (графические инструменты, устанавливаемые на рабочий стол или в браузер компьютера). Каждый может установить с нашего портала на свой сайт или компьютер виртуальное отделение банка. Через него можно купить код пополнения мобильной связи, открыть депозит, купить авиабилет и даже заказать пиццу. Почти каждый день набор увеличивается. Виджетизация – это настоящий тренд во всем мире.

 

- Изменение способа взаимодействия между банком и клиентом зачастую влечет за собой разговоры о безопасности. Обеспечивается ли безопасность при использовании Интернет-банкинга на должном уровне?

Безопасность – это ключевой фактор состоятельности банка в сетевом бизнесе. Мы уделяем особое внимание безопасности платежей в Интернете. Высокий уровень безопасности обеспечивает разработанная нами технология одноразовых динамических паролей (патент получен в 2001 г.). Кстати, в сентябре мы планируем предложить этот сервис всем игрокам рынка Интернет-платежей. Ведь безопасность - это дело общее, и мы не собираемся радоваться потерям коллег.

 

- Способствует ли Web-портал компании более эффективному взаимодействию между ее сотрудниками?

Хороший корпоративный сайт – это коммуникационная и деловая среда. Например, наша система электронного документооборота доступна на внешнем сайте и работниками, и нашим клиентам. Это позволяет нам взаимодействовать с кем угодно, когда угодно и откуда угодно. Нет больше географических границ, часовых поясов, отпусков и выходных.

 

- Считаете ли вы ведение блогов важным для сотрудников компании, особенно менеджеров высшего звена? Какие функции блоги исполняют?

Считаю это крайне важной частью работы любого менеджера и сам активно в этом принимаю участие. Не буду теоретизировать, расскажу на личном примере. Мой блог сегодня исполняет 3 + 1 функции. Во-первых, коммуникации и консультации. Порядка 50 прямых контактов в неделю. Во-вторых – это новые клиенты (3-5 в неделю). И, в-третьих, это генерирует транзакции (5-10 в сутки). Я активно применяю в своем блоге инструменты электронной коммерции – чат для приватных консультаций, виджет "сетевое отделение". В блоге я общаюсь публично, в чате – приватно. В сетевом отделении мои читатели ежедневно оплачивают услуги мобильной связи, иногда заказывают кредитные карты и модемы PEOPLEnet. То есть у меня уже не просто блог, а полноценное бизнес-подразделение (смеется).

 

- Какие обязательные элементы должен содержать в себе хороший корпоративный Интернет-сайт?

Формула "проста": коммуникации и операции - вот рецепт правильного корпоративного сайта. Почти все украинские корпоративные сайты не могут похвастаться коммуникационной составляющей. Помимо этого, использование новых технологий в Интернете настолько же важно, как использование компьютера или мобильного телефона. Web 2.0 - это технологии коммуникации и взаимодействия.

 

- В какие затраты может вылиться создание и поддержка корпоративного сайта компании на должном уровне?

В этом случае дивиденды на порядки превышают затраты. Я бы поставил вопрос иначе: в своем ли вы уме, если позволяете себе не инвестировать в свой сетевой бизнес? Если серьезно, то расходы на сайт это верхушка айсберга, основные инвестиции приходятся на адаптацию, интеграцию и создание бизнес-процессов предприятия, в выращивание соответствующих навыков и компетенций. Сайт - это отображение ваших бизнес-процессов, а не самоцель.

- Многие украинские компании избегают использования Интернета для взаимодействия с клиентами, ссылаясь на его низкое проникновение в стране. Стоит ли компаниям провоцировать рост проникновения, создавая и продвигая услуги через Интернет?

Людей, которые избегают общения с клиентами, сложно назвать предпринимателями, это скорее чинуши. Коммуникация через Интернет – это самый дешевый, эффективный и удобный инструмент взаимодействия, это знает любой нормальный школьник. Проникновение Интернета в стране сегодня более чем достаточное для ведения бизнеса. Спрос уже серьезно превышает предложение - странно, но до сих пор нет ни одного толкового Интернет-магазина еды.

 

- Как вы оцениваете активность украинских компаний во всемирной сети? Соответствует ли она этапу развития рынка?

Однозначно не соответствует. Надо активно и масштабно осваивать Интернет и маленьким, и большим компаниям, частным и юридическим лицам. Задача же для компаний, уже работающих в Интернете - сделать все возможное, чтобы инфраструктура для ведения бизнеса в Сети соответствовала потребностям новых предпринимателей. 

 

Комментариев: 14

 
Контрольное число

вы в курсе, что в поддержке приват24 работают одни идиоты? вы в курсе что в поддержке по телефону тоже работают одни идиоты? просто интересно, в курсе ли руководитель или нет

spacer 20

В курсе-в курсе =)))

spacer 20

Не переживайте, уважаемый Аноним, у Александра Павловича всё под контролем ;)

spacer 30

идиотизм нельзя контролировать, его надо искоренять

spacer 30

Коучинг как стиль управления

Отчетливо помню первую мысль, пришедшую в голову, когда я переступила порог отделения ПриватБанка: " Как же это все дорого и неэффективно". То же самое, когда гуляешь по просторам продуктовых супермаркетов. В оправдание рекламщики придумали отмазку:" Можно пощупать, понюхать, пообщаться". В смысле получить от посещения земного отделения ( магазина) какое-то неслыханное удовольствие.

Но ведь затраты на строительство  ( аренду) помещений, тепло, свет и вообще все возможные затраты входят в цену товаров ( услуг) и с нас же покупателей ( клиентов)  и взимаются.

Все эти наземные постройки -  достижения доИнтернетовской цивилизации. Всерьез уже рассматриваются перспективы городов. А зачем жить в тесном, грязном городе, если везде есть Интернет?

Доказано Гуглом, уже есть и технические возможности, и светлые головы, чтобы осуществлять переработку больших массивов информации.

Во сколько же раз дешевле и быстрее запустить и содержать Интернет- магазин ( отделение)!  Хоть продуктовый, хоть книжный, хоть любой. ДЕШЕВЛЕ и для  владельцев, и для покупателей.

Инерция мышления, что ли?

Почему нельзя в Интернете сделать продуктовый  заказ и получить его на дом, выбрав  ближайший магазин, или, по мобилке согласовав, заехать забрать, если по дороге к дому? Потому что в нашем менталитете время ничего не стоит? А  качество продуктов, что положат в твой пакет, не гарантируется?

А так было бы нормально, оплата по карте, все довольны.

 

 

spacer 20

Почитайте про досвід WebVan в США -- "спалили" сотні мільйонів доларів маючи таку бізнес-модуль, як ви описали.

http://en.wikipedia.org/wiki/Webvan

spacer 30

странно что другие компании с такой же моделью прекрасно себя чувствуют :-)

amazon.com, dell.com, еще перечислить?

spacer 30

  Я очень рада , что Вы включились в обсуждение интересного вопроса и привели ссылку на опыт, как делать не надо. Это очень важно и полезно. Дело в том, что в любом начинании предприниматели  (изобретатели) идут путем проб-ошибок , многое зависит от "главарей". "Настоящих буйных мало..."

Мне нравится Делл тем, что он упрямо гнул и гнет СВОЮ линию: а как бы сделать еще быстрее связь с заказчиками и поставщиками, еще меньше посреднических звеньев ( еще меньше цена для потребителей продукции). Он просто работает на РЕЗУЛЬТАТ, не оглядываясь, принято это в других компаниях или нет. И у него это работает. Минимум складов, минимум запас комплектующих, максимально быстрый оборот средств.  Поэтому на его бизнес работает огромный портал. Человек в теме.

У нас все оглядываются друг на друга. Чтобы было не хуже, чем у соседа, но и не лучше. Как- то не принято высовываться (??)

Это нормально - такие товарные запасы для витрины в каждом торговом заведении, прибавьте стоимость стен, оборудования ? Я не считаю деньги в чужом кармане. Я считаю в своем. Эти омертвленные деньги не работают в экономике, они не вкладываются в производство, в заводы, в критически важные для государства и общества отрасли ( в науку, образование, сельское хозяйство и т.д. и т.п.)

А цены? Ведь при малых оборотах невозможно уменьшить наценку, никто не работает в убыток. То есть все эти частные лавочки содержатся за счет покупателей (клиентов, заказчиков).  Это не торговля и не обороты, а смех китайским курам. Которые, если так и дальше пойдет, нас затопчут.

Уже существует набор интернетовских инструментов, которые позволяют существенно ускорить, удешевить. Почему не изменить точку зрения, если это выгодно? Почему НАШИ мозги  работают  на Западе?  А нам и так хорошо?

Всем все равно? Можно уезжать?

виджеты - это все замечательно. Поставил его на свой сайт и вижу, что ваш сервер не справляется - не подгружает виджет. Обидно. Но для банка - замечательная идея!

Почему нигде в новостях банка я не смог найти информацию по картам виза электрон. По Вашему телефону 8-800... подтверждают, что выпуск карт прекращен. В отделении тоже. А вот если заказать на сайте карточку с доставкой на дом, то она прекрасно приходит! Это хорошо, что я до истечения срока действия карты от знакомых узнал, что виза электрон уже вашим банком не выпускается, а так бы меня поставили уже перед фактом в отделении после 25 числа и я не успел бы до начала след. месяца решить вопрос с карточкой.Почему вы не предупреждаете клиентов заранее о прекращении предоставления услуги? Разъсните пожалуйста мне эти вопросы.

скажите пожалуйста, когда наконец заработает хоть что-то в вашей системе стабильно? на сегодня вы умудрились развалить еще и мерчант (ошибка при выполнении трансакций - "System can not build a Verify Enrollment Request."). отказ по неизвестной для клиента причине в приеме карты класса голд на сайте - это на пользу репутации сайта, как вы думаете? карта не приватовская, а потому клиента при обращении в ваш колл-центр "послали" в собственный банк, из которого он, вернувшись, снова был "послан" туда же. почему ваши сотрудники получив массу звонков и писем по проблеме, не ответили на них, не говоря уже о решении проблемы, которая МЕСЯЦ, как заявлена к решению?

Примерно полтора года назад узнав, о приват24 я зарегистрировался через интернет и открыл свою страничку, согласно «Соглашение пользователя системы Приват24» п.ІІ подпункта 2.5. Но так как для клиентов 5й группы есть ограничения, я подключился как клиент 1й группы, согласно п.ІІ подпункта 2.1, приобрел логин и пароль для входа в систему Приват24 в банкомате ПриватБанка и открыл новый аккаунт. Добавил карточки согласно п.ІІ подпункта 2.1.4, создал шаблоны для оплат кредитов и квартплат радовался удобствам хвалил и рекламировал другим, а старый аккаунт 5й группы уже естественно не использовал. На виртуальные счета положил деньги на все (долларовый, евро, в гривне). И вот в один «прекрасный» момент я не могу зайти на свою страничку, обращаюсь за помощью онлайн, и мне сообщают, что мой аккаунт заблокирован, так как я не правильно ввожу пароль. Два раза идентифицировали меня, ни в какую не могу зайти, не правильно ввожу пароль, который у меня записан и я его всегда вводил. Идентифицировали меня еще раз, изменили мне пароль на вход сообщили его и говорят входите по новому. Вхожу и вижу, что я вошел на старый аккаунт который для клиентов 5й группы и которым я уже давно не пользуюсь, в сообщениях вижу 28 сообщений о том, что не правильно введен пароль это и естественно я же не на эту страницу хотел войти. Опять обращаюсь за помощью онлайн, и мне сообщают, что этот аккаунт которым я пользовался как клиент 1й группы удален, и если мне не нравится страничка на которую зашел, предлагают купить еще раз, в банкомате логин и пароль а также код трансферта. Вопрос, за что?????????? А ведь я зашел сделать платежи погасить кредит, как и всегда делал, а вместо этого должен выяснять что произошло и куда теперь делись мои деньги с виртуальных счетов.

У меня возникла проблема и решить я ее не смог. Нужна только платежка или квитанция о операции по пополнению счета мобильного телефона (Приват24), для решения спорных вопросов с оператором. После 3 дневных дебатов в чате мне сообщили что этого сделать нельзя. После похода в отделение и 3 часовых поисков менеджера в документациях, чатах и различных звонков, посоветовали звонить по 800. Звонил. После кучи переключений приняли заявку. Прошли дни нет решения. И я так понял с деньгами можно распрощаться. На оператора наехать я не могу, он прав, дайте документ - решим. А вот теперь я думаю, ну пропадут деньги на виртуальных счетах или на депозите в Приват 24 и все, ничего нигде не добьешся. И что остается делать, подымать интернет сообщество, или как????? Да же в суд то подать не понятно за что. У меня при переводе денег с виртуального счета на личный карточный счет(не кредитка) сняли 50 копеек, хотя по тарифам должно быть 10. После множественных вопросов, мне сказали что на сайте ошибка. Это в договоре ошибка! И как это понять. Договор это филькина грамота. Значит в один прекрасный момент денег не станет и можно о них забыть.

 Что такое ПриватБлог?

Вы находитесь на официальном блоге банка. Ключевые участники команды ПриватБанка делают в нем записи на самые разные темы. Уверены, что этот инновационный метод общения будет весьма интересным и полезным.
Добавить в друзья
мои цитаты
отделение банка
поговорить
SiteHeart
?type=c2
ПриватБлоггеры
shulga Андрей Шульга
Руководитель департамента сбережений
vityaz Александр Витязь
Руководитель «Центра электронного бизнеса»
trubakov Александр Трубаков
Председатель Правления банка PARITATE
nikolenko Александр Николенко
Руководитель Бизнеса кредитных карт
neginskiy Роман Негинский
Руководитель Бизнеса «Розничное кредитование»
ugulava Владимир Угулава
Председатель Правления ТАОБанка
adubilet Александр Дубилет
Председатель правления

ПриватБанк © 2007, Powered By Hiblogger.net